Santos & Santorini
Katalog, korpa, checkout, lager i admin za porudžbine, uz integracije sa marketplace-ima.
Studija slučajaIsti posao, cena iz Srbije.
Sajt, web shop ili program po meri za vašu firmu u Nemačkoj, Austriji, Švajcarskoj, Engleskoj, Americi ili bilo gde drugde — po ceni koja se pravi u Nišu, a ne u Minhenu, Londonu ili Čikagu. Dogovor na našem jeziku, faktura u evrima, isto ili blisko radno vreme.
Ili odmah, bez forme:060 149 149 1WhatsAppViber
Sajt iz Srbije — jeftinije nego u EU, Engleskoj ili Americi
Adspire je IT firma iz Niša koja pravi sajtove, web shopove i softver po meri za firme u inostranstvu — najčešće za naše ljude koji vode posao u Nemačkoj, Austriji, Švajcarskoj, Švedskoj, Engleskoj, Irskoj, Holandiji, Norveškoj, Francuskoj, Italiji, Americi, Kanadi i Australiji. Glavni razlog zašto dolaze je cena: isti posao se u Srbiji plaća znatno manje nego kod domaće agencije u EU, Britaniji ili SAD, jer je troškovna baza ovde niža. Dogovor ide na srpskom, faktura je u evrima bez PDV-a po reverse-charge principu, a cene su javne: prezentacioni sajt 850 – 2.100 €, web shop 2.100 – 5.600 €, poslovna aplikacija 2.800 – 10.500 €.
Ako se prepoznajete, strana je za vas
- Zanatska ili građevinska firma sa 3–20 ljudi
- Transport, selidbe, logistika
- Gastro: restoran, kafić, dostava
- Salon, studio, ordinacija
- Trgovina koja hoće da prodaje i online
- Bilo koji posao gde vam je lakše da objasnite na svom jeziku
Zašto košta manje
Ovo pitanje dolazi pre cene, ne posle nje. Ako je razlika velika, prva pomisao nije „ušteda“ nego „u čemu je kvaka“ — i to je zdrava pomisao. Evo gde je razlika, bez uvijanja.
Radi jedan čovek, ne četiri
U agenciji se na isti projekat najčešće naplaćuju project manager, account manager, dizajner i programer. Ovde je to jedna osoba koja radi i priča sa vama. Manje ljudi na računu, ali i manje prepričavanja između njih.
Troškovna baza je u Srbiji
Kancelarija, plate i doprinosi u Nišu nisu isti kao u Minhenu ili Cirihu. Isti sati rada se drugačije i plaćaju. To je ceo trik — nema drugog.
Nema faze koja se naplaćuje pre nego što išta postoji
Discovery radionice, brend audit i strateški dokument od 40 strana su stavke pre nego što se napiše prva linija koda. Kod nas se razgovor o obimu ne naplaćuje; naplaćuje se ono što ostane kod vas.
Nema marže na tuđe račune
Hosting, domen i licence plaćate po ceni koju taj servis naplaćuje, na svoj nalog ako hoćete. Ne prolaze kroz nas sa dodatkom.
Uporedite kako treba — u satima
Nećemo vam reći šta traži agencija kod vas; to ne možemo da znamo ni da dokažemo. Umesto toga evo koliko posao traje kod nas, pa ponudu koju već imate podelite satnicom i uporedite brojeve sami.
| Posao | Obim rada | Kod nas |
|---|---|---|
| Prezentacioni sajt za firmu, sa CMS-om | 40 – 90 sati | 850 – 2.100 € |
| Web shop sa katalogom, korpom i adminom | 90 – 200 sati | 2.100 – 5.600 € |
| Sistem za zakazivanje ili evidenciju | 80 – 170 sati | 1.750 – 4.200 € |
| Poslovna aplikacija po meri | 120 – 350 sati | 2.800 – 10.500 € |
Sati su procena obima, ne obećanje. Tačan broj i cena idu u ponudu posle razgovora, zajedno sa tim šta jeste i šta nije uključeno. Svi rasponi po tipu projekta.
Šta nije jeftinije
Ako strana kaže samo šta dobijate, nije vredna čitanja. Evo gde ušteda ne postoji, da se ne iznenadite kasnije.
Vreme isporuke
Jedan čovek nije brži od tima. Veći posao traje koliko traje, i rok dobijate napisan u ponudi, a ne optimističnu procenu preko telefona.
Obim posla
Pet jezika, integracija sa vašim ERP-om ili uvoz 8.000 proizvoda su isti posao gde god da se radi. Cena raste i kod nas, samo se kreće od niže osnove.
Sastanci uživo
Radimo udaljeno. Video poziv, telefon, WhatsApp — koliko treba. Dolazak kod vas je moguć, ali je posebna stavka i nema smisla za manji posao.
Pravni i poreski saveti
Objašnjavamo kako ide naša faktura i šta na njoj piše. Kako to knjižite kod sebe potvrđuje vaš knjigovođa — to nije naš posao i nećemo se praviti da jeste.
Kako ide plaćanje
Ovo je deo oko koga se najviše dvoumi, pa neka stoji napismeno.
Faktura u evrima
Cena se ugovara u evrima i faktura glasi na evre. Uplata ide na devizni račun u Srbiji, po podacima sa fakture.
Bez PDV-a, reverse charge
Usluga se fakturiše bez PDV-a, a obavezu obračuna preuzima primalac u svojoj zemlji — mehanizam koji vaš knjigovođa zna kao reverse charge. Treba nam vaš poreski broj firme; ostatak je stvar između vas i vašeg knjigovođe.
Plaćanje po fazama
Avans na početku, ostatak vezan za isporuke. Nema plaćanja celog iznosa unapred i nema naplate posla koji nije predat.
Ugovor pre početka
Obim, rok, cena po fazi i šta se dešava ako se predomislite — sve u jednom dokumentu, pre nego što se krene.
Detaljno o ugovoru, podacima i predaji: kako izgleda saradnja sa firmom iz Srbije.
Zemlje u kojima radimo
Isti način rada svuda, razlikuje se samo papirologija: unutar EU faktura ide bez PDV-a po reverse-charge principu, van EU se PDV ne obračunava, a vaš knjigovođa uvozi uslugu po pravilima svoje zemlje. Naziv ispod je ono što traži vaš knjigovođa kada mu date našu fakturu.
- 01
Nemačka
USt-IdNr. — Najviše naših firmi je tu, i najviše ih je u građevini, transportu i gastronomiji.
- 02
Austrija
UID-Nummer — Beč i Graz — zanati, selidbe, ugostiteljstvo i sve više saloni.
- 03
Švajcarska
MWST-Nummer — Van EU je, pa se postupak razlikuje — proveravamo pre ponude, ne posle.
- 04
Švedska
Momsregistreringsnummer — Malmö, Geteborg, Stokholm — servisi, dostava i trgovina.
- 05
Engleska i ostatak Velike Britanije
VAT number — London, Birmingem, Mančester. Posle Bregzita je van EU: faktura je bez PDV-a, a vi ga obračunavate kod sebe.
- 06
Irska
VAT number — Dablin i okolina — usluge, gradnja i sve više mali softverski poslovi.
- 07
Holandija
btw-nummer — Transport, logistika i trgovina. Reverse charge unutar EU, rutinski za knjigovođu.
- 08
Norveška
Organisasjonsnummer (MVA) — Van EU, kao i Švajcarska — postupak se proverava pre ponude.
- 09
Danska
CVR-nummer — Kopenhagen i Orhus — zanati, servisi i ugostiteljstvo.
- 10
Francuska
numéro de TVA — Pariz i jug. Sajt radimo na francuskom, dogovor ide na našem jeziku ili engleskom.
- 11
Italija
Partita IVA — Sever Italije — gradnja, proizvodnja i gastro.
- 12
Sjedinjene Američke Države
EIN (nema PDV-a) — Čikago, Njujork, Feniks. Razlika u vremenu je 6–9 sati, pa se dogovara zajednički termin; faktura je u evrima ili dolarima, po dogovoru. Obično traže popunjen W-8BEN-E.
- 13
Kanada
GST/HST broj — Toronto, Misisoga, Vankuver. Isto kao SAD — termin se dogovara, faktura je bez PDV-a.
- 14
Australija
ABN — Sidnej i Melburn. Razlika u vremenu je najveća, pa se radi asinhrono uz jedan fiksan poziv nedeljno.
Šta je već napravljeno
Sistemi koji rade, mogu da se otvore i da se probaju. Svi su za klijente u Srbiji — prvi klijent iz inostranstva tek dolazi, i to je pošteno da stoji ovde, a ne da se sazna kasnije.
Prevoz Kop
Javni sajt spojen sa operativom: upiti i ponude, proizvodi, radnici, vozila i termini isporuke.
Studija slučaja
Doctor Barber
Sajt, online zakazivanje, klijentski nalog i admin kalendar. Radi kao aplikacija na telefonu.
Studija slučajaPitanja koja nam stvarno stižu
Da li ste već radili za firmu u inostranstvu?
Sistemi u portfoliju su za klijente u Srbiji i prvog klijenta iz inostranstva tek tražimo. Ovo piše ovde namerno: radije ćemo izgubiti posao zbog iskrene rečenice nego ga dobiti na osnovu utiska koji se raspadne na prvom pitanju. Ono što jeste provereno je sam posao — sajtovi, web shopovi i poslovni sistemi koji rade u produkciji i mogu da se otvore.
Zašto je izrada sajta u Srbiji jeftinija nego u Nemačkoj, Engleskoj ili Americi?
Zato što je troškovna baza drugačija i zato što radi jedan čovek umesto agencijskog tima sa project i account menadžerom. Isti sati rada se prosto različito plaćaju u Nišu, Minhenu, Londonu i Čikagu — razlika je u ceni rada na tom tržištu, ne u količini posla. Nije zato što se preskaču koraci: analiza, izrada, testiranje i predaja su isti.
Jeftinije znači lošije?
Znači manje ljudi na računu i niži troškovi života, ne manje posla. Ono što se stvarno razlikuje između jeftine i skupe izrade nije zemlja nego da li je sajt sklopljen iz gotove teme ili pisan za vas. Mi radimo drugo, i to se vidi kad zatreba izmena ili integracija. Pitajte za pristup živom sistemu pre nego što potpišete bilo šta — kod nas ili kod bilo koga.
Radite li samo za EU ili i za firme u Britaniji, Americi i Australiji?
I za njih. Unutar EU je papirologija najjednostavnija (reverse charge), a van EU — Britanija, Švajcarska, Norveška, SAD, Kanada, Australija — faktura ide bez PDV-a, a uvoz usluge knjižite po pravilima svoje zemlje. Jedina stvarna razlika je vreme: sa Britanijom je razlika sat vremena, sa Amerikom 6–9, sa Australijom najviše, pa se termin poziva dogovara unapred, a posao između poziva ide asinhrono.
Kako plaćam firmu iz Srbije?
Bankarskim prenosom u evrima, po podacima sa fakture, na devizni račun u Srbiji. Cena se ugovara u evrima, pa nema iznenađenja zbog kursa. Iz zemalja van evrozone (Britanija, Švajcarska, SAD, Kanada, Australija) plaćanje ide isto, samo vaša banka radi konverziju — iznos u evrima je fiksan, kurs je stvar vaše banke.
Kako moj knjigovođa knjiži fakturu iz Srbije?
Usluga se fakturiše bez PDV-a, a obavezu obračuna preuzimate vi u svojoj zemlji — postupak koji se zove reverse charge i koji je za knjigovođu rutinska stvar kod usluga iz inostranstva. Nama treba poreski broj vaše firme da bi stajao na fakturi. Konkretno knjiženje i vaše obaveze potvrdite sa svojim knjigovođom; mi vodimo softver, ne vaše knjige.
Moram li da pričam nemački sa vama?
Ne, i to je i poenta. Dogovor ide na srpskom, bosanskom ili hrvatskom — kako vam je lakše. Sam sajt pravimo na jeziku vaših kupaca: nemačkom, engleskom, švedskom ili koliko jezika treba. Tekstove na stranom jeziku radimo uz lekturu izvornog govornika kada je to deo obima.
Kako radimo ako smo u različitim gradovima?
Isto kao i sa klijentima u Srbiji, jer se i tamo radi udaljeno: video poziv za dogovor, poruke između, i link na kome vidite kako sajt napreduje dok se radi. Razlika u vremenu je nula do jedan sat, pa se javljamo dok vam je radni dan, a ne sutradan.
Šta ako posle godinu dana hoću kod nekog drugog?
Kod i podaci su vaši, domen i hosting mogu da glase na vaše ime od prvog dana. Predaja drugom izvođaču je stvar jednog transfera pristupa. Nema zaključavanja — sistem koji vas drži silom nije proizvod nego zamka.
Recite šta radite i gde ste
Pet polja, bez naloga. Napišite čime se firma bavi, u kojoj je zemlji i šta vam treba. Odgovor stiže lično — sa procenom obima i cene, ili sa poštenim „ovo vam ne treba“.
Ili odmah, bez forme:060 149 149 1WhatsAppViber
Javlja se Đorđe. Ako je usred posla, uzvraća isti dan.